B0DNLYX4MJ 代表竞品
Under Sink Mat, 28"x22" Under Sink Mats for Kitchen, Silicone Waterproof Under Sink Liner, Sink Cabinet …
销量、价格或新品信号较适合作为当前方向的代表样本
价格 $17.59FBA $5.76重量 730g近月购买信号 974
产品定义与推进方案
先锁定使用场景和形态，后面的竞品、供应、评论和财务都围绕这个定义展开。
产品定义
under sink mat
产品推进方案
橱柜水槽下防水垫围绕“匹配水槽下漏水、清洁剂滴漏和柜底污染，降低橱柜损坏。”建立产品路线，验证词包括 under sink mat / under sink drip tray / waterproof under sink liner。
市场判断
核心词 under sink mat；相关产品数约 6,067，结构化样本约 5，中位售价 $18.99，广告竞品约 103，月搜索 138,968，月购买 4,878
当前建议
扩展观察。保留为扩展观察，只在供需密度或产品形态优势更清楚后推进
新品表现说明
可以参考上架样本 4 个，近12月样本 1 个，其中目标形态 1 个。最高销量新样本 B0FNWM5WW8，月销信号 4,000，评论 183。低评论销量样本合计月销约 5,767，用来判断是否存在真实新品机会。当前类型 扩展观察。
对方案的影响
当前建议 扩展观察；目标售价 $18.99；FBA $4.82；20%推广费后参考毛利 $-1.52-$4.90；粗估保本价 $11.45-$21.33；目标形态近12月样本 1；验证重点 尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
市场容量与搜索热度
关键词热度来自月度搜索历史，结合购买量、标题密度和低评论销量判断市场是不是既有需求又有切入口。
6,067精确词商品/样本
5结构化ASIN样本
9,142竞品Top10月销估算
4,606单ASIN最高月销估算
适中竞争压力
22.9主词供需比
2.3相邻词供需中位
103广告竞品数
4可以参考上架样本
1近12月目标形态新品
2023-05 峰值 2024-02 · 164,359 2026-04
搜索热度摘要
最新月搜索量 138,968，近12个月均值较前12个月基本稳定，变化 -4.6%；峰值出现在 2024-02 164,359，较首个可比月份变化 146.9%。
关键词商品数最高约 6,769，主词供需比约 22.9，相邻词供需比中位约 2.3，低于20的相邻词占比约 84.6%，每商品月购买约 0.8。
需求层
核心词 under sink mat 月搜索 138,968，月购买 4,878，购买率 3.5%，主词供需比 22.9。需求量级足够支撑验证，但还要看价格带、FBA和评论痛点是否能闭合。
竞争层
精确词商品数约 6,067 个，结构化ASIN样本约 5 个；后者只是头部和新品切片，不能当作总竞品数。主词供需比约 22.9，相邻词供需比中位约 2.3，低于20的相邻词占比约 84.6%。需求密度约为每个商品 23 次月搜索、0.8 次月购买。广告竞品约 103 个。标题密度偏高，说明精确词已有较多卖家直接围绕该词布局。
相邻流量层
相关搜索还包括 under sink mat / under sink mats / under kitchen sink mats and protectors / undersink mat。这些词用于理解同类使用场景和标题表达，不直接等同于目标产品销量。
产品样本层
关键词下可以参考到 10 个相关产品样本，低评论销量样本约 3 个，合计月销估算 5,767。
价格/FBA层
代表ASIN价格带 $9.98-$19.99，FBA中位 $4.82，包装重量中位 700g。前期要把需求和履约成本一起看。
结论说明
核心词 under sink mat；相关产品数约 6,067，结构化样本约 5，中位售价 $18.99，广告竞品约 103，月搜索 138,968，月购买 4,878
| 关键词 | 月搜索 | 月购买 | 购买率 | 商品数 | 供需比 | 标题密度 | 广告竞品 | SPR | 走势解读 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| under sink mat 水槽下垫子 | 138,968 | 4,878 | 3.5% | 6,067 | 22.9 | 44 | 103 | 111 | 最新月搜索量 138,968，近12个月均值较前12个月基本稳定，变化 -4.6%；峰值出现在 2024-02 164,359，较首个可比月份变化 146.9%。 |
| 相关搜索词 | 月搜索 | 月购买 | 购买率 | 商品数 | 供需比 | 标题密度 | 广告竞品 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| under sink mat | 138,968 | 4,878 | 3.5% | 6,067 | 22.9 | 44 | 103 |
| under sink mats | 3,905 | 141 | 3.6% | 5,389 | 0.7 | 6 | 32 |
| under kitchen sink mats and protectors | 2,115 | 79 | 3.7% | 1,370 | 1.5 | 2 | 65 |
| undersink mat | 4,034 | 128 | 3.2% | 288 | 14.0 | 3 | 27 |
| under the sink mat | 15,784 | 450 | 2.9% | 6,769 | 2.3 | 3 | 66 |
| under kitchen sink mat | 19,056 | 911 | 4.8% | 6,169 | 3.1 | 5 | 62 |
| under sink mats for kitchen waterproof | 30,378 | 1,391 | 4.6% | 1,798 | 16.9 | 6 | 65 |
| silicone under sink mat | 7,090 | 179 | 2.5% | 596 | 11.9 | 14 | 33 |
| mat for under kitchen sink | 2,052 | 19 | 0.9% | 6,162 | 0.3 | 1 | 26 |
| waterproof under sink mat | 2,587 | 65 | 2.5% | 1,329 | 1.9 | 6 | 24 |
| under sink silicone mat | 2,262 | 15 | 0.7% | 1,096 | 2.1 | 0 | 56 |
| rubber mat for under kitchen sink | 2,807 | 134 | 4.8% | 2,699 | 1.0 | 0 | 32 |
竞品与价格结构
代表ASIN用于判断同形态、低评论销量、价格带、包装重量和FBA压力，不把泛大类直接当作目标产品。
B0DLGT6CCG 代表竞品
URMONA 19'' x 19'' Waterproof Silicone Under Sink Mat Cabinet and Counter Protector, Shelf Liner for Kit…
销量、价格或新品信号较适合作为当前方向的代表样本
价格 $9.98FBA $3.83重量 440g近月购买信号 4,606
B0FNWM5WW8 代表竞品
ukeetap Extra Thick Silicone Mat Waterproof with Raised Edge 34" x 22", Under Sink Mat for Kitchen & Bat…
销量、价格或新品信号较适合作为当前方向的代表样本
价格 $9.99FBA $7.35重量 1,160g近月购买信号 4,000
B0CWL4HS5G 代表竞品
Aisslro Under Sink Mat 22" X 19", Waterproof Silicone Cabinet Organizer Protector with Raised Edge, Kitc…
销量、价格或新品信号较适合作为当前方向的代表样本
价格 $9.99FBA $5.35重量 611g近月购买信号 3,000
B0DL9QL2ZS 代表竞品
BALEINE 34''×22'' Under Sink Mat, Waterproof Food Grade Silicone Undersink Mat, Cabinet Shelf Drip Tray,…
销量、价格或新品信号较适合作为当前方向的代表样本
价格 $9.99FBA $7.35重量 1,012g近月购买信号 3,000
B0CYT44JRK 代表竞品
URMONA 34" x 22" Waterproof Silicone Mat in Multiple Sizes & Colors, Under Sink Mat for Kitchen & Bathro…
销量、价格或新品信号较适合作为当前方向的代表样本
价格 $14.99FBA $6.10重量 830g近月购买信号 2,000
B0F4DN8K8X 代表竞品
TigeJoy 22" x 19" Under Sink Mats for Kitchen Waterproof, Leak-Proof Silicone Mat Sink Protector and Cab…
销量、价格或新品信号较适合作为当前方向的代表样本
价格 $19.99FBA $4.68重量 458g近月购买信号 1,793
B0DNLYDFCF 代表竞品
Under Sink Mats 14"x22" for Kitchen, Silicone Waterproof Liner, Sink Silicone Tray with Drain Hole, Stor…
销量、价格或新品信号较适合作为当前方向的代表样本
价格 $9.99FBA $4.28重量 358g近月购买信号 1,191
代表ASIN怎么读
本页代表ASIN覆盖 代表竞品 / 代表竞品 / 代表竞品 / 代表竞品。它们不是随便堆样本，而是用来分别看成熟标杆、新进入者、低价注意事项和结构变体。
价格与履约压力
代表样本价格中位约 $9.99，FBA中位约 $5.76，包装重量中位约 730g。若FBA占售价过高，市场再大也需要谨慎。
新品/低评论信号
当前低评论销量表可见 3 个样本，合计月销估算 5,767。这说明要进一步看是否是短期促销、低价冲量，还是产品形态本身有新增需求。
| ASIN | 参考作用/来源 | 标题 | 月估算销量 | 价格 | 评论/评分 | FBA | 包装重量 | 来源关键词 | 说明 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B0DL9QL2ZS | 成熟/产品线样本 / 低评论销量 / 代表竞品 产品线样本 / 低评论销量池 / 代表ASIN | BALEINE 34''×22'' Under Sink Mat, Waterproof Food Grade Silicone Undersink Mat, Cabinet Shelf Drip Tray, Under Sink Lin… | 月销 3,000 近月购买 3,000 | $9.99 | 97-476 4.6 | $7.35 重量估算 | 1,012g | under sink mat | 低评论阶段已有销量；代表目标形态 |
| B0F4DN8K8X | 低评论销量 / 代表竞品 低评论销量池 / 代表ASIN | TigeJoy 22" x 19" Under Sink Mats for Kitchen Waterproof, Leak-Proof Silicone Mat Sink Protector and Cabinet Liner, Kit… | 月销 1,793 近月购买 1,793 | $19.99 | 4 5.0 | $4.68 重量估算 | 458g | under sink mat | 低评论阶段已有销量；代表目标形态 |
| B0DNLYX4MJ | 低评论销量 / 代表竞品 低评论销量池 / 代表ASIN | Under Sink Mat, 28"x22" Under Sink Mats for Kitchen, Silicone Waterproof Under Sink Liner, Sink Cabinet Organizer Tray … | 月销 974 近月购买 974 | $17.59 | 2 5.0 | $5.76 重量估算 | 730g | under sink mat | 低评论阶段已有销量；代表目标形态 |
| B0DLGT6CCG | 代表竞品 代表ASIN | URMONA 19'' x 19'' Waterproof Silicone Under Sink Mat Cabinet and Counter Protector, Shelf Liner for Kitchen and Bathro… | 近月购买 4,606 | $9.98 | 511 4.4 | $3.83 重量估算 | 440g | under sink mat | 代表目标形态 |
| B0FNWM5WW8 | 代表竞品 代表ASIN | ukeetap Extra Thick Silicone Mat Waterproof with Raised Edge 34" x 22", Under Sink Mat for Kitchen & Bathroom, Kitchen … | 近月购买 4,000 | $9.99 | 183 4.7 | $7.35 重量估算 | 1,160g | under sink mat | 代表目标形态 |
| B0CWL4HS5G | 成熟/产品线样本 / 代表竞品 产品线样本 / 代表ASIN | Aisslro Under Sink Mat 22" X 19", Waterproof Silicone Cabinet Organizer Protector with Raised Edge, Kitchen & Bathroom … | 近月购买 3,000 | $9.99 | 145-895 4.6-4.7 | $5.35 重量估算 | 611g | under sink mat | 代表目标形态 |
| B0CYT44JRK | 成熟/产品线样本 / 代表竞品 产品线样本 / 代表ASIN | URMONA 34" x 22" Waterproof Silicone Mat in Multiple Sizes & Colors, Under Sink Mat for Kitchen & Bathroom, Pet Food Pa… | 近月购买 2,000 | $9.98-$14.99 | 105-554 4.7 | $6.10 重量估算 | 830g | under sink mat | 代表目标形态 |
| B0DNLYDFCF | 成熟/产品线样本 / 代表竞品 产品线样本 / 代表ASIN | Under Sink Mats 14"x22" for Kitchen, Silicone Waterproof Liner, Sink Silicone Tray with Drain Hole, Storage and Organiz… | 近月购买 1,191 | $9.99 | 634-646 4.6 | $4.28 重量估算 | 358g | under sink mat | 代表目标形态 |
| B079Y5ZS3C | 成熟/产品线样本 产品线样本 | Premium Under Sink Mat, Waterproof Cabinet Protection Mats for Kitchen & Bathroom, Absorbent Shelf Liners, Slip-Resista… | 估算月销 8,400 | $9.97 | 11,896 4.7 | $5.35 中位估算 | 700g 中位参考 | under sink mat | 成熟标杆；履约按参考估算 |
| B0CSPKSCP2 | 成熟/产品线样本 产品线样本 | Winisok Silicone Under Sink Mat 34" x 22", kitchen Essentials and Gadgets, Shelf liner and Cabinet Protector, Home Orga… | 估算月销 8,400 | $16.99 | 6,957 4.8 | $5.35 中位估算 | 700g 中位参考 | under sink mat | 履约按参考估算 |
| B0B8VWFZLL | 成熟/产品线样本 产品线样本 | URMONA Waterproof Silicone Under Sink Mat 31'' x 22'' Shelf Liner for Kitchen and Bathroom, Cabinet and Counter Protect… | 估算月销 8,400 | $9.99 | 5,490 4.7 | $5.35 中位估算 | 700g 中位参考 | under sink mat | 履约按参考估算 |
| B0B9XXC2VG | 成熟/产品线样本 产品线样本 | Under Sink Mats for Kitchen Waterproof, 34" X 22" Or Smaller Cut to Fit Under Sink Drip Tray for Kitchen Bathroom Cabin… | 估算月销 6,400 | $22.99 | 2,359 4.7 | $5.35 中位估算 | 700g 中位参考 | under sink mat | 履约按参考估算 |
| B0FCBWHPZX | 成熟/产品线样本 产品线样本 | Jin&Bao Waterproof Under Sink Mat 34" x 22", Thick Silicone Mat Cabinet Protector for Kitchen and Bathroom, Shelf Liner… | 估算月销 5,300 | $11.38 | 1,581 4.7 | $5.35 中位估算 | 700g 中位参考 | under sink mat | 履约按参考估算 |
| B0CFKL4PNH | 成熟/产品线样本 产品线样本 | AiBOB Waterproof Under Sink Mat, Absorbent Quick Dry Sink Liners Protect Cabinets, Durable Shelf Liners, Slip Resistant… | 估算月销 5,300 | $13.98 | 1,576 4.6 | $5.35 中位估算 | 700g 中位参考 | under sink mat | 履约按参考估算 |
上架时间与新品表现
重点看新进入者是否能在低评论阶段跑出销量，它比只看成熟头部更能说明当前市场还有没有新品机会。
4可以参考上架样本
1近12月新品样本
25.0%全部近12月样本占比
B0FNWM5WW8 · 4,000 / 月售估计最高销量新品信号
新品表现判断
可以参考上架时间样本 4 个，近12月样本 1 个，其中目标形态 1 个，占比 25.0%。B0FNWM5WW8 上架约 7个月，4,000 / 月售估计，评论 183，与目标产品的关系为 同类使用场景样本。最新可以参考样本 B0FNWM5WW8，上架约 7个月，4,000 / 月售估计。低评论销量样本合计月销估算 5,767，用来判断新品窗口是否真实，而不是只看成熟头部。
| ASIN | 标题 | 与目标产品的关系 | 上架日期 | 距今时间 | 估算销量 | 价格 | 评论数 | 结论说明 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| B0FNWM5WW8 | ukeetap Extra Thick Silicone Mat Waterproof with Raised Edge 34" x 22", Under Sink Mat for Kitchen & Bathroom, Kitchen … | 同类使用场景样本 | 2025-11-17 | 7个月 | 4,000 / 月售估计 | $9.99 | 183 | 目标形态新进入销量强，值得看其标题、价格和结构是否可复制。 |
| B0CWL4HS5G | Aisslro Under Sink Mat 22" X 19", Waterproof Silicone Cabinet Organizer Protector with Raised Edge, Kitchen & Bathroom … | 同类使用场景样本 | 2024-02-27 | 2.3年 | 3,000 / 月售估计 | $9.99 | 145 | 成熟样本，用于判断价格参考和评论要求。 |
| B0DL9QL2ZS | BALEINE 34''×22'' Under Sink Mat, Waterproof Food Grade Silicone Undersink Mat, Cabinet Shelf Drip Tray, Under Sink Lin… | 同类使用场景样本 | 2024-10-29 | 1.6年 | 3,000 / 月售估计 | $9.99 | 97 | 成熟样本，用于判断价格参考和评论要求。 |
| B0CYT44JRK | URMONA 34" x 22" Waterproof Silicone Mat in Multiple Sizes & Colors, Under Sink Mat for Kitchen & Bathroom, Pet Food Pa… | 同类使用场景样本 | 2024-03-22 | 2.2年 | 2,000 / 月售估计 | $14.99 | 105 | 成熟样本，用于判断价格参考和评论要求。 |
评论反馈与产品机会
评论用于提炼买家购买动机和真实不满，产品方案必须能回应这些高频问题。
2评论样本
5.00平均星级
0低星反馈
25星反馈
购买动机
- 尺寸/容量
主要不满
当前依据主要用于判断使用场景和商业闭合度。
可改良点
- 售价 $18.99 下，FBA约 $4.82，20%推广费约 $3.80；需求成立但还不能直接进入核心验证，推进方案影响是先比较同形态头部、新品和低评论销量，确认差异化后再打样，验证重点是尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
- 样品重点验证：尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
| ASIN | 星级 | 标题 | 摘录 | 链接 |
|---|---|---|---|---|
| B0F4DN8K8X | 5 | Nice product | Fit perfectly under the sink and protects very well! | 评论链接 |
| B0F4DN8K8X | 5 | Perfect. | Perfect to protect your cabinet bases. | 评论链接 |
1688供应与成本参考
供应样本只展示与目标形态、材料和用途相符的样本；不贴合产品推进方案的报价不进入报告正文。
成本带
¥14.0-¥42.0
供应判断
供应端需按最终目标形态核价；本页先用同类售价、重量/FBA和结构复杂度做早期判断。
风险判断
尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
| 1688链接 | 图片 | 标题 | 报价 | 搜索词 |
|---|---|---|---|---|
| 673192003474 |  | 下水槽橱柜垫防水隔热垫防污防油方形沥水垫 Under the sink mat ¥ 10 .88 限时价 20+件 退货包运费 先采后付 回头率44% 台州言奥电子商务有限公司 运费: 获取 下单价: 获取 起订量: 获取 发货时间: 获… | ¥10.88 | 橱柜水槽下垫 |
| 665392623505 |  | 厨房水槽过滤网下水道洗菜洗碗水池沥水网一次性地漏垃圾防堵神器 ¥ 0 .03 10万+件 退货包运费 先采后付 7天无理由 回头率34% 西平县加多塑料厂(普通合伙) 运费: 获取 下单价: 获取 起订量: 获取 发货时间: 获取 年销量… | ¥0.03 | 水槽下防水垫 |
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商业粗估与方案计划
这里用20%总推广费、Keepa FBA、包装重量和1688成本带做早期判断，目的是决定是否值得打样和小单验证。
$18.99目标售价
$2.63-$9.04到仓前估算成本带
$4.82FBA中位
15.0%佣金率
20%推广费
$-1.52-$4.9020%推广费后参考毛利
-8.0%-25.8%参考毛利率
$11.45-$21.33粗估保本价
| 项目 | 金额 | 计算方式 |
|---|---|---|
| 售价 | $18.99 | 目标售价或当前代表ASIN中位售价，用来做方向估算。 |
| 到仓前估算成本低位 | $2.63 | 1688成本带加上前期头程、包装和损耗的低位计算方式。 |
| 到仓前估算成本高位 | $9.04 | 1688成本带加上前期头程、包装和损耗的高位计算方式。 |
| FBA费用 | $4.82 | 按代表ASIN重量和可以参考FBA费用综合估算。 |
| 平台佣金 | $2.85 | 按 15.0% 估算。 |
| 20%推广费 | $3.80 | 统一沿用前期机会评估的推广费计算方式。 |
产品开发角度
- 当前建议 扩展观察；目标售价 $18.99；FBA $4.82；20%推广费后参考毛利 $-1.52-$4.90；粗估保本价 $11.45-$21.33；目标形态近12月样本 1；验证重点 尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
- 样品验证：尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
- 售价 $18.99 下，FBA约 $4.82，20%推广费约 $3.80；需求成立但还不能直接进入核心验证，推进方案影响是先比较同形态头部、新品和低评论销量，确认差异化后再打样，验证重点是尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
- 样品重点验证：尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
主要风险
尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
结论
当前建议为扩展观察；售价参考点 $18.99；FBA $4.82；1688成本带 ¥14.0-¥42.0；20%推广费后参考毛利 $-1.52-$4.90；粗估保本价 $11.45-$21.33；商业验证要同步看尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
先验证什么
- 售价 $18.99 下，FBA约 $4.82，20%推广费约 $3.80；需求成立但还不能直接进入核心验证，推进方案影响是先比较同形态头部、新品和低评论销量，确认差异化后再打样，验证重点是尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
- 样品重点验证：尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。
买家为什么会买
- 尺寸/容量
不能忽略什么
- 尺寸多、卷材/托盘路线不同，边缘高度和材质厚度是关键。